Ist ein Weihnachtsgeschenk ein Werbeartikel

Ich denke dieses Thema einmal trennscharf zu betrachten macht Sinn.

Meines Erachtens nach hat das Thema Weihnachtsgeschenke nichts mit dem Werbeartikel im Sinne von Werbung gemein. Ein einfaches Beispiel um diesen kleinen aber feinen Unterschied herauszuarbeiten. Jeder kennt die Diskussion Geschenk für die Kunden zu Weihnachten ja oder nein. Die Entscheidung für "dieses Jahr keine Geschenke" kann in der Nachricht an die Kunden münden "...wir verzichten dieses Jahr auf Weihnachtsgeschenke und spenden an....". Diese Vorgehensweise kann sinnvoll sein.

Allerdings kenne ich kein Unternehmen, das an seine Kunden die nachfolgende Information verschickt hat:

Wir verzichten in diesem Jahr auf Werbeanzeigen in den einschlägigen Fachmagazinen und Werbeartikel auf Messen. Die eingesparten Beträge spenden wir an den Volkswohlbund in Musterhausen.

Diese Botschaft ist ebenso absurd wie kontraproduktiv.

Wie sehen wir Werbeartikel? Werbeartikel können auf verschiedene Arten zu Umsätzen bei Ihnen führen. Hier zwei Beispiele:

Der Streukugelschreiber wird in einer Auflage von 20 000 Stück pro Jahr produziert. Er landet bei verschiedensten Personen – z.B. auch in der Hand des besten Verkäufers Ihres stärksten Wettbewerbers. Der mag diesen Kugelschreiber weil die Qualität ordentlich ist und er Ihr Logo gut findet. Wird dieser Verkäufer wechselwillig, erhalten Sie mit großer Wahrscheinlichkeit eine Bewerbung. Sie müssten nicht lange rechnen, ob die Kugelschreiber Ihren Preis wert waren. Das Problem ist nur, Sie werden nie erfahren, dass diese wertvolle Bewerbung auf einem Werbeartikel basiert.

Anders gelagert ist die direkte Response. Ein Beispiel: Ein Backwarenhersteller hatte auf seiner alle 2 Jahre stattfindenden Messe immer Sportlergrößen als Repräsentanten des Unternehmens. Zusätzlich konnten die Messebesucher an einem Glücksrad kleine Preise gewinnen. Der Leiter des Unternehmens stellte fest, dass sich die Leute mehr für die kleinen Preise als für die Sportler interessierten. Für die folgende Messe änderte er seine Strategie, strich das Budget für die Sportler und kaufte eigens angefertigte Rucksäcke. Jeder der Messebesucher erhielt einen solchen Rucksack für einen erteilten Messe-Kleinstauftrag.

Nicht nur die Zahl der Messeaufträge stieg um ein Vielfaches, es gab sogar Besucher, die den Rucksack gekauft haben.

Wir sind überzeugt, dass der Werbeartikel mehr leistet als die meisten Leute ihm zutrauen. Immer wenn es möglich ist den Erfolg sichtbar zu machen, werden die Stärken des Werbeartikels über die Maßen deutlich.

Darf man unterstellen, dass  dieses gleichfalls für den nicht messbaren Erfolg gilt????

Fragen Sie uns nach den Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. Wir decken die Potentiale auf und helfen Ihnen bei Ihrem Erfolg.