Wieviel schenkt man sich
Das Aufbauen einer positiven Atmosphäre für einen mehr oder weniger langen Zeitraum, so daß dem Geber und somit dem Unternehmen ein Nutzen entsteht. Dies gilt sowohl für die Gewinnung von Neukunden als auch für die Pflege vorhandener Kundenkontakte. Das Entstehen einer solchen positiven Atmosphäre hängt jedoch von mehreren Faktoren ab. Zum ersten spielt die Autorität des Gebers eine Rolle, die sowohl durch seine Stellung im Unter- nehmen als auch durch persönliche Merkmale bestimmt ist. Die Autorität des Gebers muß jedoch durch den Wert des Werbepräsents adäquat ausgedrückt werden. So ist der objektive Wert der Präsente ein weiterer wichtiger Faktor. Das bedeutet, daß der Wert der Werbemittel der Person des Empfängers und der Situation bzw. dem Anlaß angemessen sein sollte. Die Wertgrenzen nach oben und unten müssen unbedingt eingehalten werden, um nicht das Gefühl der Manipulation bzw. der Geringschätzung ent- stehen zu lassen. Werbeartikel sind umso wirkungsvoller, je mehr sie auf die Persönlichkeit und die Situation des Empfängers eingehen, d.h. wichtiger als der materielle oder objektive Wert ist der ideelle Wert, den der Werbeartikel für den jeweiligen Empfänger hat. Diese Funktion des Werbeartikels spielt v.a. in der VF, d.h. im direkten Kundenkontakt eine große Rolle.
