Werbeartikel-Blogger

Wie kann es anders sein, als dass gute Ideen ihren Weg gehen. So sind haptische Verkaufshilfen immer mehr ein Thema. Schwierig ist nur die Kommunikation für den erfolgreichen Weg dorthin. Wir brauchen viel Geduld und gute Erfahrungen der Kunden um mit dieser Idee eine entsprechende Resonanz zu erhalten.

Als Beispiele fertigen wir für den Einzelhandel Spardosen und ein Mensch Ärgere Dich nicht Spiel mit Fröschen.

Auch eine haptische Verkaufshilfe ist die Silikon Backform. Den das die Testimonials werden als Kuchenform gefertigt. Auch hinter diesem Thema steckt einiges an Know- How und braucht ein nicht ganz so strenges Auge des Auftraggebers. Denn 100% ig wird der Kuchen nie dem ursprünglichen Bild entsprechen. Das was hier sehr logisch scheint ist dennoch nicht ganz einfach zu vermitteln.

Drivemocion

Ich bin mal gespannt, ob die Obrigkeit uns diesen Spass verbieten wird und uns einen Strich durch die Rechnung macht. Vor 10 Jahren, als ich diese Idee mit einem Freund aus LB umsetzen wollte, war das nicht erlaubt. Jetzt probieren wir es trotzdem.

Mal sehen was passiert - wenn ich mir die Brummies denke ich immer das sind fahrende Christbäume. Da sollte sich keiner an diesen Teilen stören müssen.

http://www.youtube.com/watch?v=7_KTIDwXtKk

Unternehmen befinden sich heute in einer schwierigen und komplexen Kommunikationssituation.  Produkte und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens darzustellen und beim Kunden nachhaltig wahrgenommen zu werden wird immer schwieriger.

Fehlt dem Unternehmen das „große“ Budget, scheitert die Kommunikation einer Grundbotschaft und darüberhinaus eine trennscharfe Produktkommunikation an den Möglichkeiten der Kommunikationshäufigkeit.

Die haptische Verkaufshilfe kann das große Budget nicht vollständig ersetzen. Allerdings gelingt es, die Basisbotschaft und das Produkt selbst in der Kernzielgruppe fest zu verankern.

Beispiel: Die Firma L. , ein Anbieter im Bereich der EDV Software möchte sich gegenüber dem übermächtigen Wettbewerb aus den USA und Deutschland in Ihrer Zielgruppe positionieren. Die Basisbotschaft ist „einfacher ist besser“.

Das Marketing entscheidet sich für virales Marketing und entwickelt mehrere Filme mit der entsprechenden Kernbotschaft „einfacher ist besser“. Die Botschaft wird kommuniziert durch einen Helden mit Namen Larry.  Die Filme finden eine gute Verbreitung und das Feedback ist gut.

Bei einer späteren Auswertung stellt der Kunde fest, dass die Basisbotschaft nicht lange genug haften bleibt. Da es sich um ein Investitionsgut  handelt, ist die Nachhaltigkeit besonders wichtig.

Um die Basisbotschaft zu vertiefen und die Nachhaltigkeit zu stärken entwickeln wir für den Kunden Nachbildungen vom Botschafter Larry in Form von verschiedenen haptischen Verkaufshilfen . In Verbindung mit diesem dreidimensionalen  Botschaftsträger erreichte der Kunde das doppelte an Recognitionwerten gegenüber dem vorangegangenen Messwert.

Ein konkretes Beispiel zeigt, dass der Werbeartikel mehr ist als ein Kostenproduzent, wenn er sinnvoll eingesetzt ist und aus Flowmas hergestellt wurde

Im Herbst 2006 startete die Allianz eine umfassende Marketing-Offensive, um die Verbraucher über die staatlich geförderte Riester-Rente zu informieren. Key Visual der in Print und TV sowie Online geschalteten Kampagne war ein blaues Sparschwein mit zwei Schlitzen („Staat“ und „Privat“), das die Funktionsweise des Renten-Modells anschaulich erklärte. Die spezialisierte Agentur Indavo erhielt den Auftrag, das Schwein als Werbeartikel zu realisieren. Die Schweine-Figuren sollten den einzelnen Filialen/Agenturen der Versicherungsgruppe gegen Entgelt zur Verfügung gestellt werden.

Ergebnis detailliert nachzulesen Im Effie-Buch. Hier eine Zusammenfassung:

als On Pack oder als Zugabeaktion könnte der Artikel so aussehen :

In Summe muß uns für das kommende Jahr ein Design einfallen, welches etwas gefälliger ist als das einfache gelb. Wobei ich sagen muss gelb als Grundfarbe hat sich sehr gut verkauft.

In dieser Woche hatte ich zwei interessante neue Kontakte mit einem zählbaren Ergebnis.

Bei dem ersten handelt es sich um einen Herren mittleren Alters, der sich in seinem Leben um Collectibles gekümmert hat.  Das muss früher ein Geschäft mit irren Absatzzahlen gewesen sein. Dieser Zug ist eine ganze Weile abgefahren. Heute hat es der gute Mann nicht geschafft in den Bereich der neuen Collectibles zu kommen – dieser Bereich ist nicht mehr bei alten Leuten und Tellersammlern sondern das sind die Kinder im Alter 5-13 Jahre. Naja in jedem Fall kann er uns sicher helfen in diesem Bereich für einen Kunden etwas zu tun. Eventuell können wir mit Ihm zusammen eine eigene kleine Serie für solch einen Bereich machen.

Der zweite Kontakt resultierte von der Tendence diesen Jahren zu Herr und Frau J., beide Inhaber der Firma Rekubus - http://www.rekubus.eu/rekubus/. Diese beiden haben ein Produkt entwickelt, das im Einzelhandel ein paar Fans hat. Im Werbeartikelhandel noch nicht vorgestellt wurde. Diesen Part übernehmen wir jetzt exklusiv. Der Artikel ist ein3 D Würfel, den der Kunde bedrucken kann und in seinen Firmenfarben zusammensetzt. Das dieser Werbeartikel mal wieder made in Germany ist, hat er einen entsprechenden Preis. Allerdings ist die Wertigkeit entsprechend.

Ein Frühling macht noch keinen Sommer. Aber wir hatten in den vergangen Tagen einige Auftragserweiterungen in den Bereichen Mensch Ärgere Dich nicht in Sonderanfertigung.

Selbstverständlich liefern wir auch andere Gesellschaftsspiele in Sonderanfertigung. Das können Spiele sein, für die der Kunde eine Lizenz hat óder aber Lizenzfreie Spiele wie z.B. Schach, Memory, Mühle, Dame ....

Auch zu sonderangefertigten Sparschweine haben wir wieder einen größeren Auftrag erhalten.

Vor fast 10 Jahren habe ich mit einem Herrn S. aus Ludwigsburg eine Idee entwickelt, die mir jetzt als realisiertes Produkt über den Weg gelaufen ist. Wir haben das Ding seinerzeit smili genannt jetzt heißt es anders hat aber dieselben Funktionen. Es wird an der Heckscheibe eines Fahrzeugs innen angebracht und zeigt dann über smilies J L den jeweiligen Gemütszustand des Fahrers an.

Ich habe den Vertreiber mal angeschrieben und gefragt, ob wir das Ding exklusiv in Deutschland vermarkten können. Das würde gut zum Getränkekastenschwimmreif passen.

Langsam aber sicher scheint das Geschäft wieder anzulaufen. Anfragen kommen häufiger und sind lager- und nicht mehr objektbezogen. Also erste Anzeichen für eine Erholung. Gestern hatten wir Anfragen zu Werbetassen, Lenkdrachen, USB Sticks und einigen anderen Artikeln wie Kugelschreiber und natürlich Sparschweine in Sonderanfertigung.

Bei einem größeren Versender sind wir auf dem Weg Artikel zu liefern, die dessen Sortiment in Sachen Heimdekoration erweitern. Auch hier ist Flowmas eine Option. Insbesondere daraus gefertigte Kunst oder auch versilberte Objekte stehen zur Diskussion. Richtig schön sind die Teile nicht aber wenn sie sich verkaufen ist dem Zweck gedient.

In Sachen dieser Homedekoartikel und Sammelleidenschaften habe ich nächste Woche einen Termin mit einem „alten Hasen“ in diesem Geschäft. Früher, so erzählte er mir, hat er z.B. auf der Messe in Atlanta nur mit solchen Figuren, designt von xy Aufträge im Bereich 3 Mio USD erhalten. Kaum zu glauben aber wohl war. Ich bin sehr gespannt auf dieses Gespräch und erhoffe einiges über den Umgang mit Lizenzen zu erfahren. Ich bin mir sicher, dass das Lizenzgeschäft in Richtung Kinderartikel noch stärker von Lizenzen dominiert wird.

Jetzt bleibt nur zu hoffen, dass die Unternehmen nach Abschluss Ihrer Tarifverträge nicht die Beschäftigungssicherung aufgeben und massenhaft Personal abbauen. Vielleicht kommen wir dann mal ebenso schnell aus der Krise wie die angloamerikanischen Länder.

Für den Winter und die PSI planen wir zum einen eine Serie
von schönen Sparschweinen in verschiedenen Themen. Weiterhin ein Mensch Ärgere
Dich in der Ausführung Frosch. Beides soll dem Kunden eine Idee davon geben,
wie flexibel und umfangreich das Arbeiten mit Flowmas ist.

In Sachen Sparschwein ist es wirklich erstaunlich, wie wenig
umfangreich das Angebot an Sparschweinen ist. Nicht nur die kleine Auswahl an
verschiedenen Arten von Schweinen sondern auch die Ausführung. Im Grunde
genommen sind Sie alle hässlich wie die Nacht. Meistens schlecht verarbeitet
und wenn Sie dann mal gut gearbeitet sind, ist der Gesichtsausdruck oder die
Form völlig indiskutabel.

Toll sind die Entwürfe von drei Kindern, die sich die Mühe
gemacht haben ein paar Sparschweine zu entwerfen. Wir haben bekommen: Ein FC
Bayern Sparschwein,eines vom TSV Großheppach, ein Schultütensparschwein und ein
Hochzeitsschwein als Paar. Mal sehen was wir davon wann umsetzen können.

Das Spiel mit den Fröschen wird bis November dauern aber
ganz sicher seine Käufer finden.

Dann haben wir noch das Tablett als Tischset. Hierzu gibt es
auch schon einen Interessenten, der diesen Artikel ebenfalls vertreiben möchte.
Hier geht es dann wieder um extreme Preisvorstellungen.

In Summe war diese Woche nicht von interessanten Aufträgen begleitet.
Allerdings haben wir wieder einen Auftrag für ein Angebot zu einem Kapselheber
erhalten. Dieser Kapselheber ist ein Designprodukt einer kleinen Spritzgiesserei
in Deutschland. Der Kunde hat diesen Artikel bei einem Händler angefragt, der
diesen ohne mit der Wimper zu zucken oder den Kunden zu informieren kopiert.

Unglaublich aber immer wieder spannend, welche Risiken die
Industrie und Händler in diesem Bereich eingehen. Schätzungsweise ist die
Erparnis bei diesem Artikel 3-4 tausend € bezogen auf die Menge. Wenn man sich
vorstellt wie groß der Schaden ist, wenn das Ding auffliegt, steht das alles in
keinem Verhältnis zum dann folgenden Schadensersatzanspruch.

einfach hier klicken und freuen

http://www.youtube.com/watch?v=oDm9QA_GR5M

Das ist das Ende der Krise.

Wir haben viele Kunden die mit uns wunderschöne „Mensch Ärgere Dich Nicht“ Spiele in Flowmas umgesetzt haben. Da dachte ich mir – jetzt machen wir auch eines mit dem Anspruch, dass dieses allen Spielefreunden ein Lächeln ins Gesicht zaubert. Dass uns das gelingen wird steht außer Frage. Die Idee und die Designer stimmen. Wir werden 3-4 Monate für die Umsetzung brauchen und damit eventuell noch das Weihnachtsgeschäft mitnehmen können.

Der weitere Hintergrund ist die Flowmas Serie zu erweitern und dem Industriekunden zu zeigen, welche Möglichkeiten sich dadurch ergeben. Vordergründig das erlernen und spielerische Erleben von komplexen oder einfachen unternehmerischen Zusammenhängen. Beispiel Multi Level Marketing: Hier übersetzt man den Lerninhalt in Spielregeln. Mehr Spielfiguren bedeuten in diesem Spiel, dass die gewürfelte Anzahl an Augen um Faktor 2 erhöht werden darf, wenn ich alle Figuren aus dem Haus habe….. – Lerninhalt: Je mehr Mitarbeiter desto schneller bin ich reich.

Vielleicht stellen wir das auf der Leitmesse in Dortmund im Oktober vor. Dort trifft sich die Branche.

Das Tagesgeschäft wird besser. Neben ein paar Kleinigkeiten haben wir den Auftrag zur Entwicklung eines Rennautofahrers in Kunststoff erhalten. Diesen sollen wir dann in ein bestehendes Rennauto einsetzen und branden – nette Herausforderung.

Sparschweine und andere Artikel die man in schön oder hässlich fertigen kann. Wir haben im letzten Monat ein paar Entwürfe zu Sparschweinen fertigen lassen. Die sind echt schön geworden. Sicher ist aber auch, dass es mit dem Entwurf alleine nicht getan ist. Wir brauchen eine Welt außen rum – eine Story. Ich muss die Designer dazu fragen inwieweit sie sich für dieses hergeben.

Wir haben folgende Sparschweine entwerfen lassen – Businessschwein, Geburtstagsschwein, Engelschwein und Doktorschwein. Ich denke wir brauchen noch ca. 5 Monate um damit an den Start gehen zu können.

In diesem Zusammenhang wäre es noch toll. Wenn wir jeweils Spiele dazu fertigen könnten – vielleicht sogar in derselben Aufmachung – mit gleichem Designhintergrund. Allerdings erscheint es mir auf Basis des momentanen Hypes um Frösche eher so, als würde sich ein Spiel mit ganz „süßen“  Fröschen oder Enten besser verkaufen. Die Frage, welche ich mir noch beantworten muss ist die, wie wir das in einen Guss bringen – so dass es aus einer Hand kommt. Bietet sich dabei vielleicht auch eine Lizenz an? Lilli und Konsorten?

Jetzt hoffe ich auf eine ruhigere Woche mit nicht ganz soviel Stress und tollen Ergebnissen. Vielleicht mit einem Auftrag für eine Backform aus Silikon, die ein Logo des Kunden im Kuchen zeigt. Oder aber auf einen netten Auftrag mit Taschen, Rucksäcken, und Trolleys für einen großen Bankkunden.

Die Tendence – 800 Aussteller weniger als im vergangenen Jahr nicht wirklich eine positive Entwicklung. Ähnlich enttäuschend war die Anzahl der Besucher.  Wir hatten ob des großzügigen Verschenkens des Getränkekastenschwimmreifens viele Besucher am Stand.

Ganz erstaunlich ist es immer wieder zu sehen was der geneigte Biertrinker bereit ist für dieses Geschenk zu tun. Wir haben lediglich eine Visitenkarte erbeten und manchmal viel mehr als das erhalten. Die anderen ausgestellten Produkte finden sich alle auf der Webseite http://www.indavo.de/indavos/ . Die beste Resonanz hatte das Tablett als Tischset und die Teetasse mit Schlitz.

Auch der Bierfasskühler wird für die WM interessant werden. Zwischenzeitlich verkauft sich unser Bierkastenschwimmreif bestens und die Händler freuen sich über den Absatz.

Eine Messe über 5 Tage ist allerdings eine Tortur. Wer noch nicht glaubt, dass es über virales Marketing möglich ist die Massen zu erreichen sollte sich folgenden Clip anschauen. Das Laden dauert zwar eine Weile. Die Idee und Umsetzung ist jedoch sensationell gut.

http://bunnies.playboy.de/view/?id=b583e40d770a76b272c014aa8a44b323

Viel Vergnügen

Morgen fahren wir auf die Tendence und stellen aus. Unser Ziel ist es 20-30 neue Kunden zu gewinnen, die unser Konzept kaufen und eine Verkaufswelt abonnieren. In dieser Zeit sicherlich auch nicht so ganz einfach aber vielleicht gerade deswegen einfach, weil die Kunden sich nach neuen Konzepten umschauen müssen.

Als Alternative zu Preisturz, Ausverkauf, Preissenkung und Geiz ist …. Mit Sicherheit für viele interessant. Mit dem Werbeartikelmarkt selbst hat das noch wenig zu tun. Sicher ist aber, dass die Produkte, die wir dort einsetzen auf das Werbeartikelimage positiv abstrahlen.

Dieses ist sicherlich auch gerechtfertigt, weil wir uns intensiver um die einzelnen Produkte kümmern. Das beginnt bei der Auswahl, geht über die Auswahl der Marketinginstrumente bis hin zu Details wie Verpackungsdesign, Drehbücher für Produktfilme und dgl. mehr.

Toll wäre natürlich auch, wenn wir ein paar Kontakte in Richtung Großkunden erhalten würden. Ich für meinen Teil habe noch keinen Händler gesehen, der derartige Leistungen in Verkaufskonzepten konsequent und wiederkehrend anbietet. Ehrlich gesagt wundert mich das sehr, denn wenn die Konzeption einmal steht ist die Umsetzung reine Fleißarbeit.

„Do what you are perfect in“ .

Diesem Kontext sollte man seine Tun unterordnen, wenn man sich in diese Richtung entwickeln möchte.

Guten Appetit,

am Freitag hatten wir wieder unser Indavo Dinner. Es treffen sich 10 Menschen von denen sich in der Regel 5 kennen. Wir essen lecker, trinken erlesene Weine und haben Spass an der Unterhaltung mit dem gegenüber. Am Ende dieses Abends verlassen alle das Haus und haben wirklich neue Freunde gefunden. Ich bin jedesmal schwer beeindruckt, wie das zustande kommt. Keinen Abend bin ich früher als halb drei Uhr morgens zuhause gewesen. wenn ich mir dann überlege wieviele Parties ich in den letzten Jahren besucht habe, die schon gegen 11 Uhr unter Aufbruchstimmung litten. Irgendwie kann ich es nicht fassen aber die Gäste und wir natürlich auch scheinen es zu mögen.

Nicht ein einziges Mal habe ich den Aufwand für diese Veranstaltung in Frage gestellt.

Ich denke es funktioniert, weil wir alle wirklich bei der Auswahl der Gäste sehr bedächtig vorgehen. Das ist wahrscheinlich auch der Grund dafür, dass es ist noch nicht einmal vorgekommen ist, dass ein Gast gefehlt hätte. All das was man sonst so befürchtet, wenn man ein Dinner veranstaltet, scheint für dieses Dinner nicht zuzutreffen. Naja um so besser und ich freue mich jedesmal aufs Neue.

Vielen Dank an die einladenden Friends und an alle Gäste die wir bislang bei uns haben durften.

Für die Platzierung machen wir folgende Vorschläge:

Das Poster für den Eingangsbereich

Den Bilderrahmen beim Produkt zum Abspielen des Filmes - z.B. in einem Laufwegs- oder Wartebereich

Den kleinen Banner - im Wartebereich vor der Kasse oder an der Kasse selbst.

Und was dann - wenn der Artikel seine Zeit hatte - kommt der nächste Artikel mit wieder einer solchen Ausstattung. In Zahlen grob:

Wareneinsatz mit allen Materialien für diesen Artikel (bei minimum von 50 stück) netto ca. 230,- €

Bruttoerlös 495,- € / netto 415,-€ entspricht und einem nettoertrag von 185,- €. den rest kann jeder für sich selbst einschätzen - wie oft wie lange usw. kann ich diesen artikel verkaufen. wenn der artikel durch ist, liefern wir den nächsten indavo. ein erfolgreiches Einzelhandelsverkaufskonzept passt in jeden Laden und zu jedem sortiment - juweliere und optiker mal ausgeschlossen